Lüks markalarda alarm zilleri: Kâr marjları sert düştü, bazı devler zarar yazmaya başladı

Küresel lüks tüketim sektörü, uzun yıllar süren güçlü büyümenin ardından yeni bir sınavla karşı karşıya.

Boston Consulting Group’un bir parçası olan Inverto’nun yayımladığı yeni rapora göre, dünyanın önde gelen lüks markalarının kâr marjları hızla düşerken, bazı şirketler zarar etmeye başladı.

Uzmanlara göre sektör, prestij algısını korurken maliyetleri azaltmanın yollarını bulmak zorunda.Kâr marjları iki yılda yarıya indiInverto tarafından incelenen dünyanın en büyük 20 lüks şirketinin ortalama kâr marjı, 2022’de yüzde 24 seviyesindeyken bugün yüzde 13’e kadar geriledi.

En büyük düşüş 2022 ile 2023 arasında yaşandı ve marjlar yüzde 16’ya düştü.

Ancak düşüş trendi sonraki dönemde de devam etti.Rapora göre, incelenen 20 şirketten 10’u son yıllarda ciddi kâr kaybı yaşadı.

Beş şirket ise doğrudan zarar eden konuma geçti.Araştırmada, en çok zorlanan markaların isimleri açıklanmadı.

Ancak sonuçlar, lüks sektöründe bile finansal baskının hızla arttığını gösteriyor.Artan fiyatlar müşterileri uzaklaştırdıSon yıllarda lüks markalar, artan maliyetleri dengelemek için fiyatlarını agresif şekilde yükseltti.

Ancak uzmanlara göre bu strateji, özellikle orta ve üst orta gelir grubunu uzaklaştırmış olabilir.Bu müşteri kitlesi, lüks markalar için büyümenin önemli bir kaynağı olarak görülüyordu.

Ancak fiyatların aşırı yükselmesi, bu tüketicilerin daha temkinli davranmasına neden oldu.Kiralar yeniden yükseliyorPandemi döneminde düşen kira fiyatları, yeniden yükselişe geçti.

Özellikle şu lüks alışveriş caddelerinde kira artışları dikkat çekiyor:- Bond Street (Londra)- Via Montenapoleone (Milano)- Rodeo Drive (Los Angeles)- Fifth Avenue (New York)Bu bölgeler, lüks markalar için prestij açısından kritik öneme sahip.

Ancak yükselen kira maliyetleri, şirketlerin kârlılığını doğrudan etkiliyor.Inverto’ya göre lüks markalar, sadece ürün kalitesinde değil, operasyonlarının her alanında yüksek maliyetli çözümler kullanma eğiliminde.Özellikle şu alanlarda gereksiz yüksek harcamalar dikkat çekiyor:- Yazılım ve teknoloji sistemleri- Lojistik süreçleri- Pazarlama ve reklam materyalleriBu alanlar doğrudan ürün kalitesini etkilemese de, ciddi maliyet yükü oluşturuyor.

Yazılım ve teknoloji giderlerinde büyük tasarruf potansiyeli var.Rapora göre birçok lüks marka, ihtiyaç duymadığı veya fazla kapasiteye sahip yazılım lisansları için ödeme yapıyor.Inverto’nun çalıştığı bir müşteri, yalnızca yazılım lisanslarını optimize ederek teknoloji harcamalarını yüzde 15 azaltmayı başardı.Uzmanlara göre sistemli maliyet yönetimiyle şirketler, 6-12 ay içinde yüzde 8-10 arasında tasarruf sağlayabilir.Pazarlama giderleri yüzde 30’a kadar azaltılabilirLüks markalar, vitrin tasarımları ve promosyon materyallerini genellikle merkezi olarak üretip tüm dünyaya gönderiyor.

Bu süreç, yüksek lojistik ve üretim maliyetlerine neden oluyor.Inverto’ya göre bu materyallerin yerel üreticiler tarafından, merkezi standartlara uygun şekilde hazırlanması maliyetleri ciddi şekilde düşürebilir.Bu yöntemle pazarlama maliyetlerinde yüzde 30’a varan tasarruf sağlanabileceği belirtiliyor.Yapay zekâ lüks markaların yeni kurtarıcısı mı?Uzmanlara göre yapay zekâ, lüks sektöründe maliyetleri azaltmada kritik rol oynayabilir.Yapay zekâ şu alanlarda önemli avantajlar sunuyor:- Talep tahminini daha doğru yapmak- Gereksiz üretimi azaltmak- Stok yönetimini optimize etmek- Tedarik zinciri verimliliğini artırmakBu sayede şirketler hem maliyetleri düşürebilir hem de israfı azaltabilir.Prestiji koruyarak maliyet düşürme yarışıUzmanlara göre lüks markaların en büyük zorluğu, maliyetleri düşürürken marka prestijini korumak olacak.

Prestij algısını zedelemeden operasyonel verimliliği artıran şirketler, sektörde rekabet avantajı elde edecek.Kâr marjlarındaki düşüş, lüks sektörünün artık sınırsız fiyat artışı stratejisiyle büyüyemeyeceğini gösteriyor.

Yeni dönemde başarı, fiyat artışından çok verimlilik, teknoloji kullanımı ve stratejik maliyet yönetimine bağlı olacak.